金博体育据国家统计局消息，2023年4月份，社会消费品零售总额34910亿元，同比增长18.4%。但细分来看，商品零售环比数据下降8.75%。其中，粮油、食品类、饮料类等都有不同程度的下滑金博体育。

　　与此同时金博体育，经销商的生意也没有好转，生意处于下滑期。商业君最近走访安徽市场，几乎每一位经销商都在说着“生意不好做”。因为只要有一个环节不好干，大家都不好干，市场现状就是如此。

　　从产品和市场的调整来看，厂家依然能够掌握主动。大多数经销商还是被动接受的状态。

　　而被动的状态下，导致经销商只能接受厂家改变带来的市场和终端的变化。新品的推动、涨价副作用的承受、产品动销问题，甚至临期产品等问题，最后的结果就是，销量上不去，钱赚不到，还要白忙一场。有位安徽伊利的代理商对商业君表示：“自己只是厂家廉价的搬运工”。

　　赚钱的能力跟不上市场变化，直接影响到赚钱的速度。但消费者的需求是一直存在的金博体育，老市场的下滑，必定有新的产品接受。

　　在走访市场中，了解到一些经销商对当下公司的产品也做出一些调整，原来只代理一个品牌的经销商，也逐渐在接受一些新产品，因为原有的老产品增长缓慢，甚至在走下滑路，如果公司还停留在这一些产品上，那么将很难发展下去，难以维持公司的正常运转。

　　经销商陷入内卷化，往往自己是不知道的，需要借助外力来帮助。经销商选择一个好的品牌，对于自己的成长是很有帮助的。

　　在选品上，首先要看清品类的消费趋势，处于上升期，还是衰退期，基于品类的消费需求，去选择品牌。其次，要看清市场是否是充分饱和的存量市场，入局后能否抵御竞争对手的冲击，更需要深度思量。

　　首先，厂家的品牌是根，经销商不可能甩开厂家的品牌而独立运作，通过运作厂家的品牌，实现自己构建网络，提高销售份额，加强客情，保证自己生存与发展的需要。

　　“双品牌战略”是经销商摆脱厂家“枷锁”的重要而关键的一环，也是经销商进一步发展壮大的必要条件。

　　打造自己的品牌，可以实现的路径是：通过树立在下游渠道商中的良好形象，而塑造自己的“软品牌”；在与下游客户合作过程当中，要尽量凸现自己，比如，在各类表单金博体育、促销物品等方面，要有经销商的相关标识，其次，可以通过自己注册商标，采取OEM的方式，来真正地打造自己的品牌，也即“硬品牌”，OEM的产品不一定是与厂家同类的产品，以避免厂家“釜底抽薪”，也能够使自己不再成为“厂家廉价的搬运工”。

　　传统经销商之所以叫传统，是因为模式的固化和效率的低下。固化的模式，其实就是低水平的重复运作金博体育，也是效率低下的根源。

　　比如，业务员拜访流程管理、商品货架管理、仓库的进销存、财务的数据报表，甚至包括与上游厂家的链接等等。这些看似复杂的工作，都可以用数字化技术去替代。

　　数字化的核心就是解放人并赋能于人，让原本的工作简单化。员工可以从过去管理100家门店，到管理200家，甚至更多，完成的过程更轻松，更高效。

　　经销商要明白一点，复杂不等于高级，更不等于先进，低水平的复杂是毫无意义的。

　　对于经销商而言，强化对终端的掌控力，比厂家还要重要。掌控终端，是经销商提高与厂家谈判筹码的唯一“救命稻草”。未来，谁掌控了终端，谁就拥有了对市场的话语权、主动权，强化终端掌控力。

　　对终端，要只为所用，不为所有，拥有的代价是很大的。终端是消费者购买的最后一公里，经销商要通过硬终端的建设，包括店招、门头、展示柜、灯箱等，强化消费者对终端以及经销商的认识，最大限度地发挥各类终端的作用，提升经销商对于终端的吸引力。

　　提高服务水平，来加深与终端的沟通力度，通过经销商良好的商业信誉与口碑，可以提升经销商的品牌形象，可以强化终端对经销商的忠诚度。

　　服务赢天下，通过建立服务标准，可以避免服务成为口号，而难以落实到行动当中来，通过建立服务标准，可以构建相应的组织架构、岗位职责、服务流程、服务要求及其相关的责权利等，从而让服务变得鲜活起来，生动起来，可以能够有效地贯彻执行。

　　最后，商业君想说的，保持信心，掌握自己的命运，才能纵横捭阖，不断地向前快速发展。